こんにちは。ひろりんです。
まずはこちらのツイートをご覧ください。
フォロワー３００人ほどのまだまだコワッパのアカウントですが、反響が多いツイートでした。
今回はこちらのツイート深堀していきます。
- 不動産会社勤務７年
- トータル仲介件数1,000件以上
- 宅地建物取引士
ひろりん@hirorinfudousan
この記事を書いている筆者は、現在不動産会社に勤務して7年。筆者自身のいままでのトータル仲介件数は1,000件以上です。
それでは、早速いってみましょう！！
仲介手数料を１ヶ月分しか払いたくないと言われました。
今回ツイートした事件の経緯はこちらです。
- 入居審査落ち
- 保証会社へ裏で根回ししてなんとか審査承認
- 契約書作成
- 重説の日程調整
- 仲介手数料は半額しか払いたくない(←今ココ)
順番に解説していきますね。
保証会社へ裏で根回ししてなんとか審査承認？！
えっ？！
仲介手数料のことも気になるけど・・・
２番の「保証会社へ裏で根回ししてなんとか審査承認」ってなに？
レアなケースですが、相談できることがあるんです。
今回審査をした保証会社はあんしん保証株式会社です。
上場企業で、このコロナ禍のなかでも業績が好調な企業です。
今回のお客さんは、県外にいる彼女と同棲するため、彼氏(ダメ男)が部屋を申込してくれました。 ←ちなみにここで仲介手数料１ヶ月分を記載した見積書を渡してます。
なかなか決まらない管理物件が決まった！ と思いここまでは、順調でした。
申込書を記入してもらい、いざ審査すると・・・
不承認！！
ここで第２の作戦発動です。
すいません、審査落ちてしまいました。
ご提案ですが、彼女さん名義で審査してみませんか？
わかりました。
彼女名義でお願いします。
彼女情報を聞いて、彼女名義で審査・・・
彼女は、看護師だし、今回は大丈夫そうだな。
不承認！！！！
終わった・・・。審査結果の連絡すると・・・
すいません、彼女名義でもダメでした。
まじですか！！
今回の物件、彼女と絶対住みたいのでなんとかなりませんか？
ひろりんさんお願いしますm(__)m
ここまで言われたので、第３の作戦発動です。
あんしん保証の担当者へ連絡です。
そうすると審査落ちした理由がわかりました。理由は２つです。
- 彼氏（ダメ男）が多重債務者 しかも複数社から借りて焦げ付いている
- 彼女の与信は全然問題なかったが、彼氏（ダメ男）の状況があまりにもひどかったので、審査落ちにした。
あんしん保証の担当者へ苦戦物件だったので、なんとか決めたいんですが、方法ないですかと聞くと・・・
彼女の親族で連帯保証人をつけてもらえれば、なんとかできるかもしれませんとのこと。
そして・・・
承認！！！！！
ありがとうございます！！
ひろりんさんにお願いして良かったです。
やっぱり感謝されると、頑張ったかいがあったなと思いますよね。
ここからは、契約書を作成して、重説の日程調整をしていきます。
仲介手数料は半額しか払いたくない
契約名義が彼女だったので、彼女と打ち合わせをしてIT重説(県外に住んでいたため)する日程を組みました。
そして、重説する前々日に
「仲介手数料は半額しか払いたくない」
と連絡が入ります。
しかもラインで・・・
心の中では、このタイミングで言うなよとガンガンに思いましたが、とりあえずダメ男さんの主張を聞いてあげます。
話を聞くと周りの情報なのか、ネットの情報から知ったのか、法律で仲介手数料は半額払うのが普通だから、半額しか払いたくないという結論になったみたいです。
ダメ男さん
あなたの言うことはわかるけど、見積もりも渡して事前に説明したよね？
しかも、ホントは審査落ちだったところから救ってくれたのは誰かな？
正直、ストレートに言おうかなとも思いましたが、ここは大人の対応です。
はい！
論破成功！！
まとめ：賃貸営業マンからのお願い
今回のことで学んだこと
- 保証会社は審査落ちしても、何とかなる場合がある
- 相手をみてしないと、仲介手数料の交渉を後出しでされる
- 事前に見積書などを渡して仲介手数料１ヶ月分もらうよと伝えておく
最近、賃貸の仲介手数料の半額交渉されるケースが非常に増えてきてます。
おそらくリベ大の影響かなと個人的には思います。
ボクもリベ大視聴者なので、否定はしませんが、「賃貸の仲介手数料は半額」という部分だけ切り取って主張するのはおかしいですよね。
仲介手数料は成功報酬なので、成約までの手続きに対しての対価です。
仲介業者としての仕事ができてない場合に主張されるなら分かりますが、しっかり仕事をした結果「仲介手数料は半額しか払いたくない」と言われるとどうなのと思ってしまいます。
なので、ボクから言いたいことは、ちゃんと仕事するから仲介手数料は満額払ってねってことです。
仲介手数料を払いたくない人にオススメはビレッジハウスです。
ビレッジハウスへ直接問い合わせをして契約すると、仲介手数料はかかりませんからね。
まあ、物件は家賃相応というか、安いなりの理由がある物件なので過度の期待は禁物ですよ。
今回は以上です。
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